マイクロソフトセキュリティパートナーは、お客様がより少ないリソースでより多くのことを行えるように支援しています

専門的なサイバーセキュリティの専門知識に対する需要がかつてないほど高まっており、パートナーが新しいサービスやソリューションでお客様をサポートする機会が増えています。昨年、ハイブリッドワークへの恒久的な移行により、企業はリモートでモバイルに対応できるようになりました。パブリッククラウドとプライベートクラウドの採用が増加したことで、イノベーション、俊敏性、スケールが解放されました。同時に、ランサムウェアは過去 1 年間で 105% 増加し、さらに巧妙化を続けています。 ¹現在、世界のサイバーセキュリティ人材不足は 272 万人に達しており、経済の不確実性により、投資から最大限の利益を引き出すことが注目されています。 ²

今週、 Microsoft Inspireでパートナーに参加するため、私たちの会話の多くは、お客様が既に持っているソリューションを最大限に活用しながら、お客様がセキュリティイニシアチブに優先順位を付けるのをどのように支援できるかに焦点を当てています。

Table of contents

セキュリティサービスは今後 1 年間の重要なニーズです
統合による最適化
現在の投資の価値を最大化する
今年のパートナーを表彰
パートナーにとって重要なポイント

セキュリティサービスは今後 1 年間の重要なニーズです

毎年、私はパートナーの専門知識と創造性にとても元気をもらっています。私たちが学んだことの多くは彼らから得たものであるため、Forrester Consulting にTotal Economic Impact™を依頼して、セキュリティ、コンプライアンス、ID の機会を推進するハイレベルなトレンドをよりよく理解しました。 Microsoft セキュリティパートナーの機会が、Microsoft 365 のセキュリティ、クラウドセキュリティ、コンプライアンス、および ID の全体で前年比 21% 増加したことは驚くべきことです。

ハイブリッドワークへの移行に伴い、職場のセキュリティが最も成長しています。お客様がMicrosoft 365に追加された拡張されたセキュリティ機能を活用し、最前線の従業員を保護し、Microsoft Teams のデータ検出を実装し、より多くの Microsoft 365 ワークロードを安全にアクティブ化するのを支援するためにパートナーを参加させているのを見るのはエキサイティングです。多くの組織が社内のセキュリティチームの配置に苦労しているため、パートナーは、セキュリティ情報とイベント管理 (SIEM) および拡張された検出と対応 (XDR) 、および管理、監視のために、Microsoft Sentinel の上に構築されたマネージドサービスを作成して提供しています。、および Microsoft 365 全体の修復。
また、クラウドセキュリティサービス (特にマルチクラウド) に対する需要も非常に高くなっています。クラウドサービスへの急速な移行により、進化し続ける脅威の状況が生み出され、クラウドリソース、ワークロード、およびアプリケーションをより適切に保護する必要性が高まっています。そのための専門知識やリソースがないため、お客様は、安全なクラウド移行、セキュリティオペレーションセンター (SOC) 向けのマネージドサービス、あらゆるレベルのクラウドベースインフラストラクチャのセキュリティ管理を支援するパートナーに期待しています。
コンプライアンス関連のマネージドサービスは、ほとんどのパートナーにとって最新かつ最も急速に成長している分野です。より多くのパートナーが、コンプライアンスを含む一般的なセキュリティサービスを拡大し始めています。通常は、セキュリティプラクティスの自然な拡張である情報保護、コミュニケーションガバナンス、インサイダーリスクから始まります。私たちが見ている傾向は、非常に大規模な情報保護展開の機会の増加と、 Microsoft コンプライアンスソリューションの採用を成功させるための中心となるガバナンスアドバイザリーサービスです。
前述のすべてのポイントの基盤として、当社のID ソリューションはパートナーの大幅な成長にも貢献しています。今日の接続された世界では、人間と人間以外のすべての ID のアクセスを保護することが重要です。パートナーは、反復可能な ID 固有のセキュリティソリューション、既製のコネクタ、およびマネージドサービスを使用して、これらの投資を活用しています。ゼロトラストのアイデンティティファーストの実装は、引き続きセキュリティの意思決定者にとって重要な関心分野であり、パートナーは、計画、優先事項、およびアーキテクチャの決定に関する共同作業において重要な役割を果たします。

マイクロソフトセキュリティパートナーは、既存のサービスを拡張し、これらすべての分野で新しいサービスを作成して、効果的かつ効率的なサービス提供のために独自の経験、専門知識、および IP をパッケージ化しています。セキュリティの展開、アドバイザリ、ソリューション開発、およびマネージドサービスは、これまで以上に必要とされています。実際、2,470 億米ドルのサイバーセキュリティ市場の中で、セキュリティサービスへの支出は 2022 年末までに 770 億米ドルに達すると予測されています。 ³

統合による最適化

お客様が直面しているさまざまな課題と、最近の経済的な逆風を考えると、多くの組織は、コストを最適化し、複雑さを軽減するために、セキュリティポートフォリオを統合することを検討しています。実際、最高情報セキュリティ責任者 (CISO) の 78% は、サイバーセキュリティベンダーポートフォリオに 16 以上のツールを使用しており、Gartner® によると、「ほとんどの組織は、ベンダーの統合をより効率的なセキュリティへの道として認識しており、80 [%] が実行しています。または、このための戦略に興味があります。」 ⁴

Microsoft は、セキュリティ、コンプライアンス、ID、デバイス管理、およびプライバシーにわたって50 を超えるさまざまなカテゴリを統合しています。ほとんどのお客様は、Microsoft の包括的なセキュリティソリューションを活用することで、マルチベンダー戦略と比較して平均で 60% 節約できます。すべてのマイクロソフトセキュリティ製品ファミリは、クラウドやプラットフォーム全体で 1 つの包括的なソリューションとして連携して機能し、お客様がツールの無秩序な広がりを減らし、既存のものから価値を最大化し、複雑さを軽減するのに役立ちます。 Microsoft EntraとMicrosoft Purviewの最近の発表により、当社の製品ポートフォリオも、お客様がセキュリティの課題全体をどのように見ているかに合わせました。

Microsoft Defender、Microsoft Sentinel、Microsoft Entra、Microsoft Purview、Microsoft Priva、および Microsoft Endpoint Manager の 6 つの Microsoft 製品ラインをリストしたレーダーチャート。

統合はツールだけではありません。セキュリティワークロード間の境界線も曖昧になっています。ほぼすべての顧客シナリオには、安全なインフラストラクチャ、脅威の検出と対応、ID 管理と安全なアクセス、コンプライアンス、およびプライバシーの要素が含まれています。実際、 Fortune 100 企業の 90%がこれらのソリューションを 4 つ以上使用しています。私たちのパートナーはこれに同意しており、多くのパートナーがコアの専門分野を超えて幅広いサービスを顧客に提供し、結果として新しい収益源を生み出し、専門知識を拡大しています。

現在の投資の価値を最大化する

顧客が既に所有している製品を展開して完全に活用できるように支援することは、パートナーが顧客に価値を提供できる最も強力な方法の 1 つです。今週、Microsoft は、パートナーが顧客の成功と製品の使用を促進するのを支援する、まったく新しいパートナー投資を発表します。 2022 年 10 月 1 日以降、お客様が Microsoft 365 E5 および Microsoft Azure 内で未開発のセキュリティ機能を展開するのを支援するパートナーは、アカウントあたり最大 25,000 米ドルの対象となります。 Microsoft は、パートナーが提供する製品で競争力を維持できるように、この共同投資を提供できることを嬉しく思います。

セキュリティ製品が導入されると、多くの場合、顧客はセキュリティデータの分析とトリアージを行ってエコシステムを監視するための支援を必要とします。 Microsoft では、時間のかかる作業をオフロードし、既存の社内セキュリティチームを強化するために、信頼できる Managed Detection and Response (MDR) パートナーを探している組織が急増しています。ガートナーは、組織の 50% が 2025 年までにMDR サービスを使用するようになると予測しており、現在 785,000 を超える顧客がマイクロソフトの高度なセキュリティ製品を使用しているため、パートナーの機会は非常に大きくなっています。このニーズを満たすために、Microsoft は最近、マネージド XDR パートナーコミュニティへの投資を発表しました。これには、Microsoft 製品で使用する XDR ソリューションを検証するために協力することも含まれます。検証済みの XDR サービスを持つパートナーは、共同マーケティング資金へのアクセスを増やして、ビジネスをサポートし、共同販売の機会を通じて Microsoft フィールドセラーと直接統合できます。パートナーは、マネージド XDR パートナーの成功への投資について詳しく知ることができます。

Microsoft では、ソリューションでより多くの価値を提供する方法と、パートナーが同じことをより簡単に行えるようにする方法を常に模索しています。例えば：

ほとんどの組織はIoT セキュリティをまったく持っておらず、より広範な SIEM および XDR プログラムに IoT セキュリティを統合するための支援を必要とすることがよくあります。 Microsoft Defender for IoT は、パートナーがお客様の両方の問題を解決できるようにします。 Microsoft 365 Defender との新しいネイティブ統合により、Microsoft 365 Defender コンソールで脆弱なIoT デバイスを確認し、IoT、エンタープライズ IoT、および運用技術 (OT) デバイス全体を完全にカバーできるようになりました。キルチェーン全体でインシデントを検出し、以前は発見されなかった可能性のある攻撃をより迅速に検出して対応できるようにします。
大企業と同様のリスクに直面しているにもかかわらず、中小企業 (SMB) は多くの場合、同じレベルのリソースを欠いています。 Microsoft Defender for Businessは、次世代の保護、エンドポイントの検出と対応 (EDR)、脅威と脆弱性の管理、自動化された調査と修復のすべてを、実装と使用が簡単な費用対効果の高いパッケージで提供します。サーバーサポートがプレビューで利用できるようになりました。 Microsoft 365 Lighthouse およびリモート監視と管理 (RMM) ソリューションとの統合により、Microsoft クラウドソリューションプロバイダー (CSP) パートナーは、フルマネージドサービスを提供することでその価値を構築できます。パートナーは、 Microsoft Defender for Business パートナーキットで詳細を確認できます。
公共部門や政府機関のクラウドを簡素化することで、デジタルトランスフォーメーションの取り組みを加速させることができます。 Azure Confidential Computingは、お客様が使用中にデータを暗号化できるようになったため、信頼できるパートナーは、機密データを処理するお客様のアプリケーションを書き換えることなく Azure に移行できるようになり、公共部門のお客様はデータが保護されているという確信を持つことができます。また、公共部門のお客様がデジタル主権を尊重しながらクラウドの能力を最大限に活用できるようにするために、 Microsoft Cloud for Sovereigntyは、法律、セキュリティ、セキュリティを満たしながら、クラウドでデータとワークロードを構築、移動、運用する手段を提供します。ポリシー要件。

今年のパートナーを表彰

マイクロソフトは最近、マイクロソフトセキュリティソリューションプロバイダーとして認定されるための簡素化された、より柔軟な方法を発表しました。過去にシルバーまたはゴールドのセキュリティパートナー、またはエンタープライズモビリティ管理パートナーであった場合は、今年、マイクロソフトクラウドパートナープログラム(MCPP) を通じてセキュリティソリューションパートナーとして認められる機会があります。

認定されると、Microsoft はさまざまな共同マーケティングの機会を提供します。これは、独自のプログラムで利用したり、Microsoft と協力してビジネスを差別化したりすることができます。特に、セキュリティまたはコンプライアンスとして Microsoft によって認識される機会があります。パートナー・オブ・ザ・イヤー。

Microsoft Azure Active Directory (Azure AD) と Microsoft Azure Key Vault を最大限に活用するゼロトラストフレームワークの使用が評価され、 Ernst and Youngが 2022 年セキュリティパートナーオブザイヤーに選ばれたことをお祝いしたいと思います。また、企業の機能を拡張してデータガバナンスの成熟度を測定する包括的なセキュリティフレームワークを統合したことで、2022 年のコンプライアンスパートナーオブザイヤーとしてEdgileを表彰したいと思います。 2022 年のマイクロソフトセキュリティエクセレンスアワードの受賞者全員と同様に、これらのパートナーの素晴らしい業績を祝福したいと思います。また、セキュリティという共通の使命を推進し、世界をより安全な場所にするために尽力してくださっているパートナーコミュニティ全体に感謝の意を表したいと思います。

パートナーにとって重要なポイント

マイクロソフトパートナーには、セキュリティの習熟度を示し、新たな成長を促進し、現実世界に影響を与える素晴らしい機会があります。私たちはすべてのパートナーに、委託された Forrester レポートをダウンロードして、ビジネスを差別化し、拡大する方法についてのアイデアを促進することを勧めます。いくつかのアイデアで締めくくります。

セキュリティ対策をまだ行っていない場合は、今がその時です。マネージド XDRなどのマネージドセキュリティサービスのプラクティスを調べます。
すでに顧客にセキュリティサービスを提供している場合は、規模を拡大することを検討する必要があります。 Microsoft PurviewとMicrosoft Priva を使用して、ガバナンス、リスク管理、コンプライアンス、およびプライバシーについて学びましょう。
Microsoft Defender for Business パートナーキットを使用して、中小企業のセキュリティを強化します。

Microsoft Inspireでのセッションもチェックしてください。これらのトピックについても詳しく説明しています。

Microsoft セキュリティソリューションの詳細については、当社の Web サイトを参照してください。セキュリティブログをブックマークして、セキュリティに関する専門家の記事を入手してください。また、 @MSF T Securityをフォローして、サイバーセキュリティに関する最新ニュースと更新情報を入手してください。

¹レポート: 2021 年にはほぼすべての種類のサイバー攻撃が増加しました, Brandon Vigliarolo. 2022 年 2 月 17 日。

²(ISC)² Cybersecurity Workforce Study 、(ISC)²。 2021年。

³2017 年から 2022 年までの世界的な情報セキュリティサービスの支出、Justina Alexandra Sava。 2022 年 4 月 27 日。

⁴Smarter with Gartner、The Top 8 Security and Risk Trends We’re Watching 、2021 年 11 月 15 日。

GARTNER は、Gartner, Inc. および/またはその関連会社の米国および国際的な登録商標およびサービスマークであり、許可を得て本書で使用されています。全著作権所有。

参照: https://www.microsoft.com/en-us/security/blog/2022/07/19/how-microsoft-security-partners-are-helping-customers-do-more-with-less/